Manipulation im Supermarkt: Wie wir uns in unseren Kaufentscheidungen beeinflussen lassen

Vortrag von Prof. Dr. Bernd Weber, geschäftsführender Direktor des Center for Economics and Neuroscience an der Universität Bonn

Sonderangebote aktivieren das Belohnungszentrum im Gehirn, ein Fair-Trade-Siegel lässt das Geld lockerer sitzen und eine ansprechende Verpackung lädt zum Zugreifen ein. Kaufentscheidungen sind weniger rational, als man meinen möchte. Vielmehr bestimmen Emotionen, was im Einkaufswagen landet. Das nutzen Konsumforscher und Marketingstrategen aus: Sie planen den Weg durch den Supermarkt an möglichst vielen Produkten vorbei, stellen die teure Ware auf Sichthöhe und werben mit Rabatten, die eigentlich keine sind. Nach welchen Mechanismen funktionieren unsere Konsumentscheidungen? Wie kann man der Manipulation gezielt entgegensteuern?

Auditorium Ebene A, Eintritt frei